Formations commerciales accélérées : utiles ou pas ?

Vous avez suivi une formation commerciale « accélérée » (stage de quelques heures ou quelques jours) au sein d’un organisme spécialisé ? Cela vous a redonné confiance en vous, vous a permis de maîtriser l’art de la négociation, ou… ne vous a servi à rien ?

Votre témoignage m’intéresse pour un article à paraître en ligne.

Merci par avance et bon début de semaine !

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  1. #1 par albainvenzo le 2 mars 2015 - 09:33

    bonjour, je suis commercial, je ne l’ai pas tjrs été. On peut donc le devenir mais il faut être capable de déposer une partie de son cerveau (voir les deux). Pourquoi ? parce la discipline exige une règle de base: secouer le cocotier « no matter what! » (si bien sûr on souhaite des résultats). autrement dit parvenir à une posture dans laquelle on ne se pose plus de questions. Viser et atteindre ses objectifs en poussant et tirant, à hue et à dia jusqu’à « scorer », parfois en faiblissant mais jamais en se remettant en question. Vous l’avez compris, le langage est parfois « guerrier » ou à minima emprunté aux sportifs de haut niveau. Tout cela étant bien sûr un conditionnement utile pour ce donner du courage et se faire violence jusqu’à endormir un peu son égo. S’agissant d’une formation accélérée elle ne peut pas faire de mal surtout si on vient d’une autre planète (la créa par exemple). En revanche, cela peut aussi être une manière de reculer, de se rassurer, de faire semblant… car tous les experts commerciaux vous dirons que la meilleure école c’est le terrain, le terrain et rien que le terrain ! allez à l’eau, good luck à ceux là.

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