Qui a gagné la bataille ?

Il travaille avec ce « grand compte » depuis très longtemps. 8 ans. 8 ans de travail régulier et de factures payées rubis sur l’ongle. D’ailleurs, au fil du temps, c’est devenu quasiment son seul client. Il sait bien qu’il ne faut pas… mais il remet régulièrement à demain sa prospection. Après tout, il fournit un travail d’excellente qualité, son attention et son enthousiasme ne se sont pas relâchés, son client est donc toujours content de ses services.

Quand il y a 3 mois sa cliente l’a convoqué, solennelle, en lui disant « Là, on a un gros projet, on ne pense pas que tu puisses le réaliser seul, donc on va faire appel à une agence, mais ne t’inquiète pas, on va exiger que tu travailles avec eux« , il s’est dit qu’il avait vraiment de la chance.

Il a pourtant déchanté dès que l’agence l’a appelé. Le tarif annoncé, pour une mission équivalente à celles qu’il réalise habituellement, avait baissé de 30 %. Il a expliqué à l’agence qu’il devait y avoir une erreur. Il était sûr de son fait, le client ayant exigé son intervention, il ne pouvait pas ne pas avoir précisé ses tarifs. L’agence n’a rien voulu entendre.

… Que s’est-il passé ensuite, à votre avis ?

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  1. #1 par Raphaël Yharrassarry (@iergo) le 18 septembre 2012 - 11:00

    Il a du temps pour prospecter.

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  2. #2 par hoppenot le 18 septembre 2012 - 11:35

    soit il a vraiment besoin de sous et il s’est plié à cela ou alors il a dit non tchao…!
    Alors c’est quoi la réponde ?

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  3. #3 par Laurenceperchet le 18 septembre 2012 - 13:25

    Le consultant aurait dû négocier ses honoraires uniquement avec son client. J’ai été dans la même situation maintes fois en 8 ans avec mon client principal. Une agence ne va faire aucun cadeau à un indépendant, c’est une erreur stratégique er économique grave de penser le contraire ! Soit le consultant se plie, soit il se retire…. Soit il en fait moins pour le même prix !

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  4. #4 par mutuelle animaux le 18 septembre 2012 - 16:25

    comme laurence je pense que la qualité de son travail va connaitre une diminution de 30% elle aussi.

    pauline

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