En faisant le bilan de mon année 2011, je me suis rendu compte que la plupart des projets que j’ai perdus étaient… perdus d’avance. Je mets dans cette catégorie :
- les briefs inexistants ou fumeux du genre ”il faut que ce soit énooorme, jamais vu, du méga buzz, hein”
- les rendez-vous dont je suis sortie en ayant la désagréable impression d’avoir été utilisée comme une “boîte à idées” (facile à détecter : le prospect a déjà rédigé sa liste de questions, qu’il vous pose dans l’ordre, avant de noter frénétiquement tout ce que vous lui dites)
- les mails de proposition indiquant “nous avons beaucoup de projets mais peu de budget, rencontrons-nous“
- les demandes de chiffrage pour un projet sur un an (je note qu’il y a beaucoup de projets formatés pour un an… qui se transforment après devis en “3 mois d’abord, pour voir” – c’est une technique de négociation commerciale ? – puis qui disparaissent dans la nature). Je préfère les réalistes aux (trop !) ambitieux.
Cette année, si je ne “sens” pas un projet, je dis non d’emblée, c’est décidé. Fini de perdre du temps, j’arrête de me disperser, ou plutôt, pour voir les choses sous un angle positif, “je me concentre sur l’essentiel”.
#1 par Thierry Goemans le 9 janvier 2012 - 10:05
Travaillons peu … travaillons bien !
Bonne année Isabelle
#2 par Florence le 9 janvier 2012 - 10:19
Entièrement d’accord avec toi… cependant il faudra que l’on en “sente” suffisamment quand même!